第298章 优先代理权
金城的午后阳光斜斜地照进 “悦来旅店” 的二楼房间。
窗台上的冰棱正一点点化成水，顺着墙根洇出浅痕。
梁金涛刚把最后一条红绸带塞进帆布包，就听见楼下传来老板的吆喝：“梁老板，有人找！”
邱富海正对着镜子摘围巾，闻言回头笑说道：“这么快就有动静了？”
张振铭则摸出电子计算器，指尖在按键上顿了顿——他刚算完赠饮的成本，心里还嘀咕着啥时候能回本。
楼下大堂里，两位穿着藏青色西装的男人正站在柜台前。
年长些的手里拎着黑色公文包，皮鞋擦得锃亮；年轻的捧着个笔记本，笔尖悬在纸页上，眼睛却直勾勾盯着墙上“柳河劲酒”的宣传单。
那是梁金涛以送给旅店老板五瓶一两装的柳河劲酒为代价才上墙的。
“您就是梁金涛先生？”
年长的男人递过名片，指尖在 “金城恒通商贸” 几个字上敲了敲，“我叫王建军，才开始做酒水批发生意时间不长，刚才在广场尝了您的酒，这品质，在省城肯定能卖爆。”
年轻的立刻接话：“我们在城关、安宁、西固这三个地方有六个烟酒专柜，要是能代理‘柳河劲酒’，保证每月销两千瓶，分成给您按七三成。
您七我们三，比给其他厂家的都高。”
他把笔记本往前推，上面列着密密麻麻的销售点，红笔圈着 “日客流量超千” 的专柜。
梁金涛请他们上楼谈，楼梯的木扶手积着薄灰，踩上去 “咯吱” 响。
进了房间，王建军才发现屋里堆着空纸箱，墙角还放着没喝完的茶水。
他原以为能酿出这等好酒的老板，得住带地毯的宾馆，没想到这么朴素。
“实不相瞒，” 王建军打开公文包，掏出份代理协议，“我们刚跟解放路的‘惠民超市’谈好，要是能拿到代理权，下周就能上货架。
这是预付款五千，您先拿着。”
他把信封往桌上推，厚度看得邱富海眼都直了。
张振铭却轻轻咳嗽了一声。
梁金涛会意，把信封推了回去：“王老板的诚意我心领了，但这代理的事，得先紧着张哥的朋友。”
他指了指张振铭，“来之前我们就说好，相同条件下，他在省城的生意伙伴有优先权。”
王建军的眉头皱了皱：“张老板的朋友？是做哪行的？能有我们的渠道广？”
年轻的也急了：“梁老板，我们能让酒进百货大楼！这机会可不是谁都能有。”
“渠道再广，也得讲规矩。” 梁金涛拿起桌上的 “柳河劲酒”，红绸带在指尖绕了圈，“我跟张哥从柳河乡一路搭伙过来，他帮我联系玻璃厂、跑运输，早就说好了代理的事优先他的朋友。
今天要是为了高分成变卦，往后谁还信我？”
张振铭心里暖烘烘的。
他从一位朋友口中得知，这个王建军别看入行时间段，但因为背靠大树，摊子铺的很快，渠道确实厉害，但梁金涛这话，比五千块预付款更让他踏实。
“王老板，不是信不过您，”他递过杯热水，“我那朋友也是省城人，家里做小生意有些年头了，他名下的商店，虽不如百货大楼大，但都是街坊常去的地方，先在下面铺开，往后再跟您合作也不迟。”
王建军看了一眼张振铭，又盯着梁金涛看了半晌，突然笑了：“行，是我急了。”
他把协议收起来，却没立刻走，反而掏出张新名片：“这是我私人电话，要是您朋友那边没谈拢，随时找我。”
梁金涛急忙拿出写有自己BB机号码的纸张，双手递了过去。
年轻的一边在笔记本上写下邱富海家里的座机号码，一边嘟囔着 “可别让好酒埋没了”。
送完人回来，邱富海才拍大腿：“五千块啊！你就这么推了？”
梁金涛正往包里塞协议，头也不抬：“钱能再挣，信誉没了，往后谁还敢跟咱们搭伙？” 他瞥了眼张振铭，“张哥，面子给你朋友给足了，接下来就看他的表现了。”
“这个点都没来，说明这小子肯定也知道有人会跟他争这个代理权。” 张振铭笑着点燃香烟，“他要是知道你把代理让给他，以后还不得甩开膀子死命地干。”
午后三点，三人空着手往汽车站走。
原本想把折叠起来的纸箱子都带回去，可是问过货运价格后，三人选择了放弃。
从旅店拉到汽车站的运费，都够买它们了。
于是梁金涛再次以五瓶“柳河劲酒”为代价，换取了旅店老板同意把那些纸箱子暂时存放在他维修的客房里。
金城的风裹着雪粒子，打在脸上生疼。
路过广场时，还能看见几个市民举着 “柳河劲酒” 的空瓶在聊天，卖糖葫芦的小贩老远就朝他们摆手：“明天来送货不？我预订十瓶！”
班车驶离省城时，窗外的高楼渐渐变成矮房，最后只剩连绵的黄土坡。
梁金涛靠在窗边打盹，梦里全是红绸带——有的系在酒瓶上，有的系在收购站的药材麻袋上，还有的系在柳河乡药酒厂的门把手上。
“到铜都了。”
邱富海推醒他时，天已经擦黑。
车站停车场里，他的夏利车孤零零地停在角落，车顶上积了层薄雪。
“先送你回峡口村，今晚上在你老张宿舍对付一宿，明早上就回家。”
他发动汽车，暖气 “呼呼” 地吹出来，带着股淡淡的酒糟味——那是昨天拉酒箱时沾的。
车驶出城区时，梁金涛突然指着窗外笑：“你看，那片滩涂跟柳河乡的一样，红黏土冻得发硬。”
邱富海顺着他指的方向看，果然见滩上的枯草被风吹得贴在地上，像谁铺了层黄毯子。
到峡口村口时，星星已经缀满了天。
六妈廖凤英陪着赵秀芬在院门外等，头顶的灯光把她的影子拉得老长。
“锅里炖着羊肉汤。邱哥，你跟张股长，吃过了再走吧？” 赵秀芬接过梁金涛的帆布包，
想去碰他冻红的耳朵的指尖缩回来，脸色微红地对打着方向盘掉头的邱富海说道。