第525章 一起降价
苏恒的话说完后。
会议室的那些人都陷入到了沉默之中。
老支书愤怒的骂道，“怪不得这帮瘪犊子玩意卖的比我们便宜，原来他们在原料那里就动了手脚！”
苏恒点头道，“没错，而且，你们别忘了，他还有供销社的那层关系，在周围县市铺货比我们要容易的多。”
苏建国闻言，叹了口气就问道，“那……我们该怎么办？难不成我们也学他们一样去降价吗？”
“降价肯定是降不了的。”苏恒摇头道，“我们的成本就在这放着，一瓶沙棘汁本来也赚不了多少钱，就靠总量薄利多销而已。”
“要是再把价格降下去，那就直接没得赚了，时间长了还有可能亏本。”苏恒直接把利弊分析明白。
“那难道就没办法了吗？”薛影感觉憋闷极了，“他们这样垄断市场难道就没错吗？我们要不找人反映反映？”
“就是照他们这样搞下去，市场都要被搞坏了。”老支书直接敲着桌子说道，“不行咱们就层层上告，我不信了，这周福来还是土皇帝了不成？”
苏恒见他们都情绪激动，摆了摆手就说道，“你们先别急。”
“鱼死网破对我们来说没什么好结果，目前还是要把要紧的问题先给解决了。”
他说着，就直接在会议室墙上的那面黑板上写下了几个词。
“眼下的局面，你们虽然看着条条都像是死路，但其实不然，只要改变一下策略，这些路就全都通的！”
苏恒说着，就提高了音量说道，“首先，关于原料的事，据我所知，周福来不会和那些农民签订长期的合约。”
“他是一年一年的收，这样一来也有一个隐患，那就是倘若明年果农的果子结的不好，周福来就会放弃收购，转而去收购那些品质更好的。”
苏恒的话音落下后，会议室的众人都陷入到了沉思之中。
紧接着，苏恒就继续道，“所以这样一来，我们只要能捏得住果农们求稳的心态就可以扭转局面，比如直接和他们签订三年以上的合约！”
“价格嘛就按照每年的市价进行收购，但承诺绝对不低于保底价。”
苏恒这话一说出口后，老支书他们都觉得这个主意不错，可行。
但是很快，财务小张就提出一个新的疑问，“可是，咱们沙棘厂如今才刚刚起步，账面上根本没有那么多的资金，这么大批量的收购，恐怕资金上……”
苏恒闻言就笑道，“有我在，资金的问题算什么？可以从服装厂那边周转，而且之后我也会让财务给你们这边打一笔钱，放账面上以备不时之需。”
原料的事其他人都没什么意见，苏恒见他们不反对。
就继续道，“那原料的事儿就先这么定了，这第二条呢就是釜底抽薪。”
众人听得入神，苏恒见他们全都仰头看着自己，顿了顿就继续说了下去。
“我回云城的这段时间，其实也有关注沙棘的信息，我知道省农科院那边研发出了一个新的品种，产量是咱们这里冻土沙棘的两倍，而且结出来的果子品质更好。”
“周福来的食品加工厂并不是专门做沙棘的，他的那些设备我也看过了，都挺老旧的。”
苏恒说着就提议道，“我会让人去省农科院那边申领幼苗回来，然后发放给周边的村民栽种。”
“等到成熟结果之后，周福来的那些老旧设备可处理不了这新品种的沙棘果。”
苏恒提出的建议一条比一条狠，几乎把周福来的路快要堵死了。
众人听得呼吸都顺畅了许多。
“那售卖渠道怎么解决呢？”薛影这两天也没闲着，在苏恒跑工厂的时候。
他也去把周边的沙棘汁市场都了解了个遍。
如今周边县镇百分之九十的市场都被白云沙棘汁给占领了，他们棘小白几乎无人问津。
“这周福来有供销社的人做靠山，几乎把售卖渠道都占完了，咱们现在产品虽然比他们好，却根本卖不出去，没人愿意铺咱们的货。”
众人再次把目光聚集在苏恒脸上，他们都像知道这问题该怎么解决。
苏恒想了想就说道，“其实你们有没有想过放弃这儿的市场会更好？”
“放弃？”苏建国听得云山雾罩的，“放弃了，那我们还买什么？做沙棘汁不就是为了出来卖钱的吗？”
听到这话后，苏恒摇摇头就说道，“你们想啊，这沙棘汁在咱们这儿又不是什么珍贵的东西，而且一瓶的定价也不便宜，就咱们这地方人的生活条件，能买得起的有几个？”
“要我说，倒不如直接打通云城的售卖渠道，想办法把货铺到百货商场去和那边的单位去，做成特供地方土特产一类的产品，咱们不和他们抢这三瓜两枣的。”
苏恒当初开沙棘厂的时候，压根就没想过要在盘龙村附近打出什么名气。
毕竟他的目标根本就不是这儿，而是更加广阔的市场。
果然众人在听到他的话后，都获得了启发，是啊，为什么他们一定要执着于这里的市场呢？
明明就算全都占领了，也赚不到多少钱的。
这儿的人购买力本就有限。
老支书激动的起身，走到苏恒面前拉着他的手就说道，“阿恒啊，你真是把所有的难题都解决了。”
“这次得亏你回来了，你要是不回来，这杀几场还真是危险了。”
听到这话后，众人都连连点头。
但苏建国却还有个担忧的事儿没解决，“可是眼下……厂里收不到果子，生产线都开不起来，而且今年的果子都被周福来定走了，我们怎么办？”
闻言，苏恒直接了当的说道，“明天咱们就开个大会，由村长出面，把那些果农全都叫来。”
“到时候让他们自己看，是要一时的利益呢，还是要稳定，我相信他们会做出正确的选择的。”
在场的众人都没有什么意见，这场会议整整持续了两个多小时才结束。