李峪民介绍了自己带来的果子品种和质量后，陆川就事论事，毫不留情的问出了关键所在：“你们的果子再好我们这里也有，我不缺货源，那我凭什么收购你们的果子？”
“你们说你们的果子品质好，但我们这里也不缺这样好品质的果子，那我又凭什么要让你们带来的货源和我们本地的果农竞争呢？”
地方保护主义自来就有，这合情合理。
对啊！为什么？
这话让李峪民一行人心头一凉，都卡顿在了那里好半天说不出话来，他们看向李晴芳。
虽李晴芳不觉得，但一首以来卖果子的主力都是她，这谁让她脸够厚、嘴也最能说，还什么话她都能胡扯瞎掰，也不怕低三下西的求人呢。
李晴芳是这么认为自己的。
做销售这行，不懂利益让渡是没法成事的，李晴芳可比他们这一行人懂这个多了，李峪民心里很明白女儿的优势在哪里。
能说会道不是优势，懂得让渡利益兼之如何双赢，方能立于不败之地。
接收到出击信号，李晴芳忙拿起手边果汁，客气又恭敬的敬了陆川一杯。
敬完感谢陆川这个老总百忙之中能亲自接洽他们一行人后，李晴芳指了指陆川手边搁着的火柴，准备以此打开话题。
不是陆川怀旧，而是这个饭店的特色本就带有早先时代的怀旧风情，因此这饭店餐桌上摆放的点烟神器不是打火机，而是火柴，且这饭店里所用的果汁品牌是和源。
“陆总，您有孙女的吧？孩子有在看童话故事吗？”陆川有一儿一女，且外孙加亲孙也有三个，其中有两个是孙女，所以，李晴芳此番这话并非信口开河，在这里胡乱问话。
顺着她手指的方向看了眼，陆川会意，“卖火柴的小女孩吗？一个可怜也令人心碎的童话故事——这……我家孙女应该看的吧，但我并不是很清楚——我实在太忙了，顾不得管教她们，可这跟你我现在所说又有什么关系？”
等着的就是这话，李晴芳抿唇含蓄一笑，迫不及待的回答说：“有关系，当然有关系！”
一个国外的童话故事如何就能跟他们的生意扯上关系，这话引起了陆川谈话的兴趣，“小姑娘，有什么关系？”
“卖火柴的小女孩卖的是火柴，而我们则卖的是苹果，区别的地方在于我们的货品不同，而相同的地方则在于……我们都很可怜。我们都是想求着旁人能买走我们手里的东西，也好让我们在接下来的日子里不至于没钱吃饭继而饿肚子。”
这时，陆川特意注意了一眼李晴芳这个还没成年的小姑娘，又扫视过他们一行人中的其他人。
李晴芳这话，让陆川觉得有些可笑，且还让他想起他们以前六七十年代的那会，并有了兴趣跟李晴芳继续交谈。
“小姑娘，你不是我们那个年代过来的，也不像饿过肚子的人。你爸爸他们跟我，都是经历过那个年代的人，我们应都是饿过肚子的，所以，你现在跟我说饿不饿肚子这话题，我一点不觉得你能跟我产生共鸣，也不会觉得那饿肚子的感觉，你能跟我一般感同身受……”
李晴芳在徐家是被王岚饿过肚子的，饿的肚里都泛了酸水，后来求助吴婷妈妈她这情况才改善，她怎么不能感同身受呢？
好吧，既然陆川起了谈兴，李晴芳也就只能将自己还想说的话先憋在肚子里，听陆川先说了，这谁让他们一行人要求人家呢？
既然要求人家，那必然是要以人家的需求为先嘛，何况在听人家说话的过程里，她还能从中提取些能令双方相谈甚欢的话题。
令李晴芳没想到的是，陆川还挺爱话说从前。
他为何之前就选了这样具有怀旧风情的饭店来招待人，这时李晴芳心里己经有了谱。
想到陆川招待人，李晴芳不免就想到了谈景清，看先前那个样子，陆川这顿饭本打算是用来招待谈景清的吧？
谈景清无声无息的就那么走了，没做出任何告别行为，也不曾留下任何只言片语，应是被她伤透了，也应是以后再也不会想搭理她了吧？
可她能拿他怎么办呢？既然她不喜欢他，也不想这辈子跟人谈恋爱，那她又何必要拖着人家呢？
与其如此，且还不如就让谈景清长痛不如短痛吧，彻底痛一回，他就死心了。
虽然，这样绝情的方式其实是有些对不起谈景清的，毕竟伤了他那里，也不知他那里……呃，还好吗？但这种事，只要不喜欢对方，怕的就是心软而导致的拖拉再耽搁对方。
因此，思来想去，李晴芳觉得自己选择这样子的处理方式也没什么错。
这更何况，当时对方所作之事确实也引起了她的厌恶。
李峪民一行人陪着陆川回忆从前，话题很快打开，饭桌上两方人的应酬便由最开始的陌生冷淡逐渐转为相熟热络。
当陆川提到自己是农民的儿子时，李晴芳终于找到了跟他谈生意插话的机会。
“陆总是农民的儿子，我们这一行人谁不是呢？农民苦啊，尤其是果农！您老应该也知道前两年那烂透到底的果价吧——”
“果价伤农，又有中间商在其中搞鬼，今年明明能两三毛收的一斤果子，我们那的收果商贩却硬是将价钱压到了一毛五甚至一毛，要不然，我们刘书记何至于不辞辛苦的带着我们千里奔波来您这里，跟您兜售卖果子呢！”
说着话间，她这感性之人的双眼立马就红了，而她那眼泪也随之落下，此后她不作掩饰的擦了擦眼泪。
本他们那里的果农就值得同情，所以李晴芳这时的样子也并非是在为了销售而演戏。
“卖火柴的小女孩期盼拯救却得不到拯救，死在了那寒冷无比的雪天里，她希望自己死后可以去天堂，因为那里没有饥饿和寒冷，而那样能吃饱穿暖的生活则对她来说就是最大的幸福。”
“我们的果农跟她境遇类同，但却明明不必如她那般可怜的，只因为我们所处的时代就是最好的时代，它堪比天堂，但其实也能是地狱。”
“这个时代的人民虽可能还不太富足，但不缺衣少穿，也少有吃不饱饭的时候。这个时代，它充满了一夜致富的机遇，同时也充满了一夕赤贫的风险，但却还有许多像您一样富有社会责任感的民营企业家在的啊！”
“我们是卖苹果的果农，您却是农民的儿子，是有社会承担的民营企业家，您就可怜可怜我们这些果农，救救我们这跟您一样的农民儿子，如此我们以后自然就不会饿肚子了——
“您说是不是这个道理，陆总？”
陆川：“……”