最终,马云花费了五十万港币,买了一条消息。
“厢港市场,即将牲猪荒。”
厢港自身的土地资源有限,无法生产足够的猪肉,所以需要从外地进口。而内地则是厢港最主要的猪肉供应来源,尤其是东广省和建福省等地区。
除了国内的牲猪供应,厢港也从其他的国家采购牲猪。
这几个月来,原本供应厢港牲猪的国家,发生了大量的猪瘟,所以,会影响到对厢港的供应。
眼下,厢港方面,正在对外沟通。
深圳方面的报价,没有得到港方的满意,他们认为,深圳方是见难抢钱。所以,他们还在国外寻找货源。
等到一个月后,冰库的猪肉快销空时,深圳的价格还会提升。
看了系统提供的资料分析,马云感到,这个生意必须做。
得到了马云夸奖的系统,又送了马云一条信息。
五十万,一送一买,拿到了两条信息,太划算了。
经过考虑后,马云决定下来:猪肉的生意半个月后再实施。
先做那个送的信息上的生意。这就是一批牛仔服。出口到米国。
但是,是与厢港商人做生意,再由厢港人向米国商人供货。
这个生意,做的是制成品,需要的技术人员多,需要的资金多。个人是没能力做成这笔生意的。
主要是,马云感到,这笔生意不好做,风险太大。
文章也是这个意思,他们也不愿意做。
那么,马云就准备拿到深纺公司做。
如果做成功了,那么马云就会因这笔生意成功,而调入深圳。
为此,马云去了一趟厢港。
这一回,是老老实实地过关。
在厢港,马云见到了对方公司,
特别是,他去了解了银行。
因为这笔单,购买方会开出承兑汇票。
承兑汇票是指经过承兑手续处理的汇票。在商业交易中,售货人为了向购货人请求货款,签发一张汇票,并由付款人在票面上注明承认到期付款的“承兑”字样,并附上签章。一旦付款人承兑,他就成为汇票的承兑人。如果承兑是由购货人进行的,这种汇票被称为“商业承兑汇票”;如果是由银行进行的,则被称为“银行承兑汇票”。
而这笔生意,就是银行承兑汇票。
银行承兑汇票对卖方来说,提供了向现有或新客户提供远期付款的方式,从而增加销售额,提高市场竞争力。对于买方来说,利用远期付款可以以有限的资本购进更多货物,最大限度地减少对营运资金的占用和需求,有助于扩大生产规模。相对于贷款融资,银行承兑汇票可以明显降低财务费用。
为了查实,对方公司在该银行,是否有开出银行承兑汇票的资格,马云去了银行,得到了确认。
之后,马云同对方进行了谈判,双方有了一个草案协议。
这协议上,说明了交货的质量,交货的时间,还有货品的价格。以及港方的银行承兑的金额等等。
其中一项,就是到港的配额由深圳公司负责。
从厢港回来后,第二天,马云便来到了深纺公司。
对于马云主动找上门来,王组长感到了奇怪。
“马云,是不是有什么事? ”
马云点点头,说:“组长,是生意上的事! ”
王组长惊讶地站起身来。“你有客户了? ”
马云便将发生的事向组长作了汇报。
王组长不敢相信,“你说的是真的? ”
这真的让他难以相信。
一个刚来不到十天的新人,却谈下了几千万港币的生意。
要知道,十一组在今年的七个月中,仅仅做成了一笔生意。成交金额为八百万港币。那可是一组长忙了半年啊。
看到组长不相信,马云只得掏出了那份草案协议。
看到协议后,王组长信了一大半。
“马云,你做的太漂亮了!这笔生意做成,我一定将你正式调过来。 ”
“谢谢组长,我去办公台了。 ”
“好!你先去忙你的,不过,今天,不要离开公司。可能上面需要找你了解情况。”
马云答应了,回到了自己的办公台坐了下来。
大办公室内,仅有马云一个人,他便躺在椅子上,眯眼睡觉。
王组长在马云走后,便坐在办公桌前,快速起草了一份贸易计划。
这份计划说明了生意的谈判过程,还有双方的条件。
还有对方公司的实力,以及对方银行的承兑汇票情况。
要知道,贸易公司本身没有多少钱去购货,都是贷款进行。
比方说,这一批牛仔服,由米方商人在米国银行开出银行承兑汇票。
厢港商人签下合同,收到了米方的银行承兑汇票。他便将米方的银行承兑交给了厢港银行。由厢港银行收米方的承兑汇票,并向下游的供货商出具厢港银行的承兑汇票。
这个单子的下游商户是深纺公司。
那么,深纺公司在签订合同后,接收了厢港银行的承兑汇票。
深纺公司就可以以这厢港银行的承兑汇票,向深圳银行进行贷款。
贷款的资金用于购买坯布,进行染布,水洗等一系列的开支。
所以,每一个小组的生意,都必须有完善的报告上交。让上面的领导分析考虑,这笔生意能不能做。
对于老手的王组长,只花了一个小时,就写好了报告。
拿着报告,王组长便去了经理办公室。
经理听完了汇报后,又看了文字报告,便带着王组长去了业务部总经理办公室。
去的时候,总经理办公室内有一个人。
这人是一部的经理。
在王组长他们经理汇报的时候,一部的经理偷看了桌上的文字报告。
这边在汇报,一部的经理离开了。
他回到了自己的办公室,喊了一个副经理和一个组长。
“你们马上去厢港,找到这家公司。告诉他们,马云同他们谈的条件,我们下降价格百分之五。一定要将这笔生意抢过来。”
副经理看了地址,“部长,你哪来的关系? ”
部长得意的说,“三部的部长在老总的办公室汇报这笔生意。刚好我在场。于是,我看了文字报告,将这家厢港公司的地址记了下来。你们快去快回,带着我们的公章,首接在厢签下正式合同,生米煮成熟饭! ”