王记绸缎庄的合作让张家布庄的名声彻底走出了镇子，连县城里的绣坊都派人来打听布料价格。这天傍晚，柳氏抱着一叠新做好的小衣裳走进李氏房间，布料正是张家新染的藕荷色丝绸，上面绣着她亲手描的缠枝莲。
“母亲您看，这是给念安做的周岁礼。”柳氏将衣裳展开，丝线在灯光下泛着柔和的光泽，“前几日去镇上送布料，绣坊的周掌柜见了，说想跟咱们合作做成衣，由咱们提供布料，她们负责缝制，卖出去的钱按西六分。”
李氏拿起衣裳摸了摸针脚，柳氏的绣工早己不是当初那个怯懦新妇可比，针脚细密，花样雅致：“周掌柜眼光不错，但西六分太低了。咱们的布料占了成本的七成，至少得五五分。”她顿了顿，忽然想起现代的“品牌”概念，“不如这样，咱们自己开个成衣坊。”
张承业刚从布庄回来，闻言愣了：“自己开？那得雇多少绣娘和裁缝？”
“不用多，先雇西个手艺好的绣娘，两个裁缝，就在布庄旁边租个小铺子。”李氏拿出纸笔，画了个简单的图样，“咱们不做普通衣裳，专做‘定制款’——比如新娘的嫁衣用咱们最老的红布，袖口绣上‘百年好合’；小儿的周岁服用水蓝色，绣长命锁纹样。每件衣裳都绣上‘张氏’的小标记，让人一看就知道是咱们家的东西。”
柳氏眼睛亮了：“这样一来，不仅能多赚钱，还能让大家更记得住咱们的布！”
说干就干。三日后，布庄隔壁的“锦绣阁”挂起了招牌。李氏让人把柳氏绣的几件样品挂在门口，其中一件石榴红的嫁衣最是惹眼——用三层红布叠染，领口绣着衔花的凤凰，裙摆是缠枝牡丹，连县城里的富户都派人来问价。
第一个来订嫁衣的是镇上的粮商陈家，陈家小姐下月出嫁，点名要用张家的红布做嫁衣，还要求绣上“凤穿牡丹”的纹样。柳氏亲自盯着绣娘赶工，李氏则让人在嫁衣内衬绣了个极小的“安”字——取念安的名字，也寓意“平安顺遂”。
嫁衣送上门那天，陈家夫人摸着布料连连感叹：“这红布真亮，摸着手感也扎实，比县城里的绸缎庄还好！”消息传开，锦绣阁的订单排到了三个月后，连之前想合作的周掌柜都跑来想当学徒。
张承业看着成衣坊每日进账的银子，笑得合不拢嘴：“娘，您这主意比卖布料赚多了！一件嫁衣能抵十匹布的价钱！”
李氏却在盘算更远的事：“光靠咱们自己的绣娘不够，得教些农家女学手艺。让李三郎在田庄里问问，谁家的姑娘想学绣花，管吃管住，学成后留在成衣坊，工钱比种地高两倍。”
这一来，不仅解决了人手问题，还让田庄的佃户们更死心塌地跟着张家干。李三郎的媳妇第一个报名，她手巧，学了半个月就绣得有模有样，领到工钱那天，特意给李氏送了一篮子新摘的豆角。