欧能集团的旗舰店在市中心广场举行开业典礼时，玻璃展柜里的光伏板泛着冷硬的金属光泽。
价签上的数字让围观的村民倒吸凉气 —— 一套家庭用系统要价五万八，够买张叔家三年的鱼苗。“这是技术的价值，” 何总对着镜头微笑，身后的大屏幕循环播放着慕尼黑工厂的自动化生产线，“不是那些红泥糊的东西能比的。”
此时的乡镇集市上，吴老板正踩着改装维修车的车顶吆喝。
他手里举着块湿地特供版光伏板，支架上的芦苇纤维在阳光下泛着浅黄：“乡亲们看好了，这玩意儿抗造！” 他将板子往鱼塘边的泥地里一插，溅起的水花打湿了围观者的裤脚，“暴雨天不断电，台风天不跑偏，三年包换，五年保修，一套才一万二！”
穿碎花裙的小股东抱着方言说明书挤进来，她的股权证书在兜里发烫。“看这口诀，” 女人的指甲在 “春分调角度，夏至清杂物” 上划过，旁边配着张叔手绘的示意图，“比欧能那洋文说明书好懂吧？” 人群里立刻有人呼应，某养殖户举着手机喊：“我家上周装的，打米机转得比以前快多了，电费还省了一半！”
萧时宴正在验收第一批发往非洲的湿地特供版设备。
集装箱里的光伏板支架上，特意加装了适应非洲草原的防白蚁网，旁边的逆变器外壳印着斯瓦希里语的操作口诀。“德国客户刚才发来邮件，” 他将平板递给苏清沅，欧能的非洲代理正在降价甩货，因为他们的设备在雨季故障率飙升到 35%，“咱们的订单己经排到下个月了。”
开业首周，湿地特供版卖出了三百一十二套，是欧能高端机型销量的七倍。最显眼的是张家庄的订单，全村二十七户齐刷刷安装了红泥光伏板，村长在感谢信里写：“欧能的技术员来看过，说我们这穷地方不配用他们的设备，还是萧总监的板子实在。”
何总在旗舰店的 VIP 室里摔碎了咖啡杯，意大利进口的骨瓷碎片混着褐色的液体，溅在欧能的宣传册上。
本地经销商的退货单堆成了小山，某县城的代理甚至首接挂出 “红泥光伏指定销售点” 的招牌。“这群目光短浅的乡巴佬，” 他的皮鞋尖踢着展柜，玻璃上倒映出自己扭曲的脸，“他们懂什么叫高效发电吗？”
助理匆匆进来，手里的市场调研报告还带着油墨香。数据显示，选择红泥光伏板的消费者中，83% 是因为 “价格合适”，79% 看重 “维修方便”，还有 62% 的人提到 “张叔说好用”。“更麻烦的是，” 助理的声音发颤，“欧洲总部来电，说非洲分公司想引进萧时宴的红泥技术，觉得比咱们的设备更适应当地气候。”
乡镇集市的热闹还在继续。张叔的女儿带着 “节气款” 储能电池做演示，当她按下 “芒种” 按钮，电池自动为抽水机供电的同时，还通过 APP 提醒村民 “明日有雨，提前灌溉”。
围观的农户里，有人当场掏出存折要预订，吴老板的徒弟忙着登记信息，口袋里塞满了定金收据。
萧时宴突然接到李婉容的电话，老人的拐杖声透过听筒传来：“欧能的防腐蚀技术不过关，” 她的实验室刚拆解了欧能的退货样品，支架焊点处的锈蚀比预期严重三倍，“他们的密封胶在高湿度环境下会失效，我己经把检测报告发给了行业协会。”
傍晚的夕阳给湿地镀上金边，安装红泥光伏板的鱼塘泛着粼粼波光。
萧时宴看着村民们在光伏板下收网，鱼群在充足的氧气里跃出水面，突然明白初次交锋的胜负早己注定。
何总追求的是技术参数的极致，而他们做的，是让技术真正融入这片土地的呼吸 —— 就像那些红泥里长出的芦苇，不需要刻意炫耀，却自然地扎下了根。
欧能旗舰店的灯光在夜色里显得格外冷清，何总站在落地窗前，看着远处乡镇集市的方向。
那里的灯火比市中心的霓虹更密集，隐约还能听到吴老板团队的吆喝声。
他突然想起开业时说的话，脸上的傲慢一点点褪去，取而代之的是种陌生的茫然。
有些市场，不是靠技术先进就能征服的，尤其是当你看不起这片土地上的人们时。
而在苏氏的办公室里，萧时宴和苏清沅正在修改下一步的推广计划。
根据初次交锋的反馈，他们决定在光伏板支架上再多加两个挂钩，方便村民晾晒渔网；在方言说明书里增加 “光伏板下养鱼技巧”，让技术与生活的联系更紧密。