萧时宴用记号笔在 “欧能短板” 清单旁，画出三条粗壮的蓝色箭头，分别指向 “本地适配”“服务下沉”“生态联动” 三个关键词。
“与其跟在后面拼参数，不如换条赛道，” 他的指尖在湿地地图上划过，芦苇荡与鱼塘的分布被红笔圈出，“这些地方，就是我们的主场。”
苏清在 “红泥 + 芦苇” 复合技术字样上停留。方案首页的对比表格外醒目：欧能的标准化产品在湿地环境故障率达 27%，而萧时宴团队设计的 “湿地特供版”，通过在支架添加 3% 的芦苇纤维，抗腐蚀性能提升 40%，成本却降低 12%。
“李教授刚发来的测试报告，” 她将平板转向众人，红泥光伏板在模拟台风环境中，支架挠度比欧能产品小 50%，“这才是真正为这片土地量身定做的技术。”
吴老板的蓝布工装口袋里揣着新画的逆变器图纸，他一把抢过马克笔，在白板上画出个奇怪的装置：“在散热孔加层芦苇滤网，” 他的指甲在草图上戳出声响，“既能防蚊虫堵塞，又能当本地农户的鸡饲料晾晒架。”
研发主管立刻补充：“我们还能在外壳印上方言口诀，比如‘光伏板朝南，鱼虾多一半’，比欧能的英文说明书好记十倍。”
张叔的女儿抱着块新做的储能电池冲进会议室，外壳上用芦苇纤维编织出本地稻田的图案。
“这是‘节气款’，” 她指着电池侧面的刻度，根据二十西节气自动调整充放电策略，“清明前后多储电，保证春耕灌溉；秋收时自动降低功率，给脱粒机腾电。” 样品刚传到萧时宴手里，非洲客户的视频电话就打了进来，黑人村长举着同款电池连说 “good”，身后的村民正用光伏电给木薯脱水机供电。
萧时宴突然在方案里加了页 “服务网络升级计划”。他将全县 217 个行政村划分为 12 个服务区，每个区配一辆改装过的光伏维修车 —— 车顶上装着小型红泥光伏板，走到哪都能就地发电检修。
“欧能的技术员坐飞机来修设备时，” 他调出村级服务点的分布图，每个点都由村民中的 “光伏能人” 值守，响应时间保证在 2 小时内，“我们的维修员己经在鱼塘边喝着茶解决问题了。”
苏清越的律师袍在灯光下泛着冷光，她将份 “环保联名书” 拍在桌上。
全县 83 位种植大户联名担保红泥技术的生态安全性，旁边附着第三方检测机构的数据：光伏板下的鱼塘，鱼苗存活率比普通鱼塘高 19%。“这就是最好的宣传材料，” 她的钢笔在 “社区共建” 条款上划了道线，“让村民当我们的代言人，比欧能的机场广告有效百倍。”
方案中最亮眼的 “生态联动” 计划，将光伏项目与湿地保护绑定。农户安装红泥光伏板后，可自动成为湿地观察员，用配套的 APP 记录鸟类活动，数据达标就能兑换电费减免。“何总永远想不到，” 萧时宴调出与林业局的合作协议，安装光伏板的区域将被纳入生态保护补偿范围，“我们卖的不只是设备，是人与自然共生的解决方案。”
苏清沅突然拍板，将方案分成三个执行梯队。
技术部由李婉容带队，一周内完成湿地特供版设备的量产准备；市场部联合吴老板的团队，三天后启动 “光伏进百村” 活动，带着样机在乡镇集市做演示；售后部则由张叔的女儿负责，培训 50 名村级维修员，确保每个村庄都有 “自己人” 能修设备。
正午的阳光正好时，第一批改装维修车驶出工厂。
车身上的标语格外醒目：“红泥光伏，湿地老乡自己的发电站”。
吴老板趴在其中一辆的引擎盖上，用油漆喷绘出个咧嘴笑的鱼塘图案，旁边歪歪扭扭写着：“坏了不用等洋鬼子，张哥李姐随叫随到”。
萧时宴的手机突然震动，是何总通过行业协会发来的 “劝降信”，大意是欧能愿意收购苏氏的红泥技术，价格开到三千万。
他首接将信息转发到团队群，吴老板秒回了个翻白眼的表情包，张叔的女儿则发了段视频：村民们正合力将红泥光伏板抬上渔船，准备安装在湖心岛的芦苇丛中，夕阳把他们的影子拉得很长。
傍晚的调度会上，各部门的进度表不断刷新。技术部己完成防台风支架的最后测试，市场部的方言版操作视频点击量突破十万，售后部的村级维修员培训手册被印成了连环画。
苏清沅看着墙上的实时数据，非洲某国的追加订单刚刚确认，对方特别要求所有设备必须是 “湿地特供版”，理由是 “那里的雨季和中国湿地很像”。
萧时宴站在落地窗前，看着维修车在暮色中驶向各个乡镇。
光伏板的反光在湿地水面跳跃，像撒了一地的星星。他想起方案末尾写的那句话：“最好的差异化，不是比对手强多少，而是比他们更懂这片土地的呼吸。”
而在欧能集团的豪华办公室里，何总正对着本地经销商的退货单发火。
意大利西装的袖口被他扯得变形，桌上的市场报告显示，欧能的高端机型在县域市场的销量，还不及苏氏红泥光伏板的零头。
当助理告诉他，连德国总部都在打听 “红泥 + 芦苇” 技术时，何总突然将那份三千万的收购意向书揉成了团 —— 他终于意识到，有些东西是钱买不走的，比如对一方水土的理解，比如和这片土地上的人站在一起的决心。
夜色渐深时，苏氏的会议室依然亮着灯。萧时宴和团队成员正在修改方案细节，根据村民反馈，决定在光伏板支架上多留几个挂钩，方便晾晒渔网和农作物。
白板上的蓝色箭头旁，又多了些用红笔添加的小字：“加个鸟食盆”“留个歇脚的小平台”，每一条都透着烟火气，像湿地里自然生长的芦苇，扎实地扎在泥土里。