国际会展中心的玻璃幕墙反射着刺眼的阳光，何总着镀金剪刀的手指苍白修长，身后的团队成员一水儿的深色套装，胸前的 “欧能集团” 徽章比苏氏新能源的展台 Logo 大出三倍。
“未来三个月，” 何总的英语带着牛津腔，翻译器将他的话砸向围观的记者，“我们将占据本地新能源市场的 60% 份额。”
这家德国企业的光伏板转换效率确实比行业平均水平高 2 个百分点，但红泥配方的成本优势被他们刻意隐去，就像宣传视频里从未出现过湿地村庄的画面。
苏清沅轻声对身边的萧时宴说，“真正的威胁不是技术，是傲慢。”
萧时宴盯着欧能展台的技术参数表，某行小字标注着 “适用环境温度：-5℃~35℃”。
这意味着他们的设备在非洲草原的高温或湿地的极端天气里，很可能出现故障。“何总大概没研究过本地气候，” 他的指尖在手机上飞快打字，给吴老板发去条消息：“准备好防高温测试数据。”
何总突然朝这边走来，“苏总真是好兴致，” 他的目光在萧时宴身上停留片刻，像在打量件不合时宜的摆设，“还带着助理来参观？” 身后的公关总监立刻补充：“何总是欧能集团亚洲区总裁，拥有麻省理工的博士学位，负责过三十七个国家的新能源项目。”
萧时宴的指尖在平板电脑上轻点，屏幕弹出昊宇科技的逆变器与欧能光伏板的对比测试。在 40℃以上的环境中，欧能设备的发电效率下降 17%，而搭配红泥配方的组合仅下降 3%。“何总可能对本地技术不太了解，” 他将数据转向对方，“我们的设备在高温高湿环境下的表现，或许值得贵司研究。”
何总突然笑出声，声音里的轻蔑像冰锥扎人。“用红泥和芦苇做材料？” 他的皮鞋尖踢了踢展台角落的样品支架，“这种作坊式的东西，也配叫新能源技术？” 周围的外国记者发出哄笑，镁光灯在萧时宴脸上炸开，仿佛要将他的窘迫钉在展板上。
吴老板的蓝布工装突然挤进人群，手里的保温桶还冒着热气。“何总要不要尝尝？” 他掏出防盐雾测试报告，昊宇的逆变器在欧能失败的测试中拿了满分，“这是我们刚从东南亚寄回来的样品，比你们的设备多扛了十五天盐雾腐蚀。”
研发主管紧跟着递上德国客户的邮件，对方明确要求下批订单必须搭配昊宇的逆变器。
何总的脸色沉了下去，镀金打火机在掌心转得飞快。“这些不过是小打小闹，” 他突然提高音量，吸引全场注意，“欧能将在本地建亚洲最大的生产基地，投资五十亿，专门生产高效光伏板。”
台下的财经记者立刻骚动起来，这个数字是苏氏现有产能的十倍。
苏清越的律师袍在人群边缘闪了闪，她悄悄递给苏清沅份文件：“欧能的环评报告有问题，” 文件上的红线标出 “重金属排放标准超标 3 倍”，“他们想把欧洲淘汰的生产线搬到这里。”
远处的何总正在接受采访，镜头前的他微笑着说：“要帮助本地企业提升环保意识。”
萧时宴的手机突然震动，李婉容的视频电话打了进来。老人的实验室里，红泥光伏板与欧能设备的对比测试正在进行，温度计显示 55℃时，欧能的面板开始出现裂纹，而红泥板的运行数据依然稳定。“告诉那个德国小子，” 李婉容的拐杖敲着桌面，“我们的技术经得起烤验。”
会展中心的大屏幕突然切换画面，绿源储能的电池与欧能储能系统的较量正在首播。
张叔的女儿操作着设备，在相同的成本投入下，芦苇纤维电池的储能时间比对方长 47 分钟。“这是给非洲朋友做的测试，” 女孩的声音透过麦克风传遍全场，“他们说不需要最先进的，只需要最耐用的。”
何总的公关总监急忙切断信号，但己经晚了。
穿碎花裙的小股东举着手机冲进会场，屏幕上是非洲某村庄的选择 —— 他们撕毁了与欧能的意向书，转而与苏氏签订合作协议。
“村民们说，” 女人的声音带着哭腔，“红泥板不会在雨季漏电，欧能的设备己经烧了三个水泵。”
剪彩仪式草草收场，何总的意大利西装在离开时沾了块红泥 —— 吴老板不小心打翻的保温桶里，芦苇粥溅到了他的裤脚。
“等着瞧，” 何总的声音压得很低，却被萧时宴的录音笔捕捉到，“我会让你们知道，什么叫真正的技术壁垒。”
夕阳下的会展中心渐渐安静，萧时宴看着欧能团队离去的背影，突然想起吴老板刚才的话：“他们的设备说明书上，连芦苇的‘苇’字都写错了。”
研发团队的技术员们正在收拾展台，将红泥样品小心翼翼地装箱，有人在展板上写下：“扎根泥土，向阳而生。”
苏清沅的珍珠胸针在暮色里闪着光，她将份联合声明递给萧时宴，上面有昊宇、绿源、韧达、云图西家公司的签名。“何总说要抢占 60% 市场，” 她的指尖在 “非洲订单” 上划过，“我们就先拿下 60% 的村庄。” 远处的货车正在装货，五十套红泥光伏系统即将发往港口，车身上的标语被夕阳染成金色：“让每个村庄都有光。”
而在欧能集团的临时办公室里，何总将测试报告摔在桌上。
德国总部的视频电话里，董事长的咆哮声透过听筒传出：“为什么没查清楚本地技术？那个红泥配方己经通过欧盟认证了！” 窗外的广告牌上，萧时宴和村民们的合影正被点亮，照片里的光伏板在晚霞里泛着温暖的光，像在嘲笑某些人的傲慢与短视。
威胁己经明晃晃地摆在面前，但萧时宴和苏清沅的团队并没有退缩。
他们知道，真正的市场竞争不仅是技术和资本的较量，更是对当地需求的理解与尊重。这场来自国外大公司的挑战，或许会成为他们证明自己的最好机会。