苏氏新品发布会的余温还没散去,行业内就炸开了更惊人的消息 —— 何总通过《财经早报》发表公开声明,宣布亲自接管本地市场业务。
头版照片上,这位以铁腕著称的女总裁穿着一身黑丝绒西装,眼神锐利如刀,配文掷地有声:“三个月内,让苏清沅的公司退出行业前十。”
报纸送到苏氏会议室时,张副总正用红泥 Pro 版的光伏板给手机充电。阳光透过窗户落在报纸上,何总那句狠话被晒得发烫。“这是急了,” 老太太嗤笑一声,将报纸推到萧时宴面前,“郭经理把一手好牌打得稀烂,现在想亲自下场翻本。”
萧时宴的指尖划过报纸角落的小字 —— 何氏将投入五十亿资金补贴市场,红泥仿冒品的价格再降三成。“她想用资本砸死我们。”
他抬头看向苏清沅,女人正对着电脑屏幕皱眉,上面是各地经销商发来的截图,何氏的销售人员带着现金首接冲进门店,当场兑现返利。
苏清沅的指尖在键盘上敲得飞快:“刚接到消息,何总己经挖走了我们两家二级供应商。” 她调出供应链图谱,红泥原料的采购渠道被标上了刺眼的红叉,“她不仅想打价格战,还想掐断我们的后路。”
会议室的门被推开,市场部主管拿着份紧急报告闯进来,脸色发白:“何总在城西开了家‘平价光伏超市’,今天开业就挤爆了,好多市民抱着仿冒品排队,说‘先买块便宜的凑合用’。” 她的声音带着哭腔,“我们的门店今天客流量少了一半!”
萧时宴突然起身,走到窗边看向楼下。苏氏大厦的广场上,几个穿着何氏工服的人正派发传单,传单上印着 “买仿冒品送电饭煲” 的广告,引得路人哄抢。“她这是把光伏板当快消品卖。” 他转身拿起红泥 Pro 版的样品,涂层里的反光颗粒在阳光下闪烁,“但快消品,是经不住时间考验的。”
苏清沅的手机突然震动,是联盟企业发来的消息。几家本土光伏企业的老总都在问:“何总来势汹汹,要不要联手应对?” 她快速回复:“明天上午十点,苏氏会议室见。” 放下手机时,指尖在萧时宴手背上轻轻画了个圈,“别担心,她砸的钱越多,将来摔得越惨。”
当晚的财经新闻里,何总出现在平价超市的剪彩现场。她亲自给市民递仿冒品,对着镜头笑:“技术?那是有钱人的游戏。老百姓要的,是能用得起的光伏板。” 画面切到仓库,堆积如山的仿冒品上贴着 “清仓价” 的标签,工作人员正用叉车往货车上装。
萧时宴看着电视里何总志得意满的样子,突然想起三年前第一次见到苏清沅时的情景。那时她也是这样站在聚光灯下,宣布要给红泥技术投入巨额研发资金,被媒体嘲笑 “异想天开”。他低头吻了吻苏清沅的发顶,她的发丝间还带着发布会现场的香槟味:“明天见联盟企业,我跟你一起去。”
“好。” 苏清沅握住他的手,掌心相贴的温度驱散了窗外的寒意,“何总想玩资本游戏,我们就陪她玩。但她忘了,红泥是长在本土的根,不是她用钱能刨得动的。”
第二天清晨,何总的补贴计划果然引发了市场动荡。三家中小经销商公开宣布倒戈,在朋友圈晒出与何总的签约照,配文:“识时务者为俊杰。” 何氏的股价应声上涨,而苏氏的股票则小幅下跌。
但苏清沅和萧时宴走进会议室时,看到的却是另一番景象 —— 联盟企业的老总们己经到齐,桌上摆着各自的技术方案。
西北区的女企业家推过来一份文件:“这是我们掌握的稀土资源渠道,红泥 Pro 版需要多少,尽管开口。” 西南区的代表则拿出供应链优化方案:“我们联合压价,能把反光颗粒的成本再降五个点。”
萧时宴看着这些主动伸出的援手,突然明白何总最大的误判是什么。
她以为资本能买到一切,却忘了这片土地上的企业,早己在红泥技术的滋养下,长出了盘根错节的联系。
而此时的何氏总部,何总正对着销售数据冷笑。本地市场的份额果然回升了 10%,她拿起电话给采购部下令:“再加码,把红泥原料的采购价抬高三成,让苏清沅有钱也买不到货。”
电话挂断的瞬间,她办公桌上的仿冒品突然发出刺鼻的焦糊味。
阳光透过窗户照在面板上,印刷的红泥纹路正在慢慢融化,露出底下劣质晶硅片的真面目。