人身险科成了公司最忙的科室，外勤和内勤都在为完成计划指标努力奋斗着，上班时间几乎看不到佟子君他们，只是下班之后科务会上大家才能见面。
八一商贸公司租赁的批发市场卖地的事终于有了确切的消息，最后决定还是买了下来，价格是三十一万，面积为二万一千二百多平米。那个时候的三十多万可是一笔巨款，再加上原先的食品厂急等着用这笔钱给工人发拖欠的工资，这事双方一拍即合成交。交完款办完过户手续，八一商贸公司有了真正属于自己的批发市场，为今后的发展奠定了基础。
杨家栋和贾清清的婚事也推到了明年，他的父母开始张罗给他们盖新房。
杨光送菜时陶广坤媳妇王淑芝给林森捎来话，说陶广坤让大家星期天去他家聚一下。
贾清清特意在早上到公司等着佟子君，因为平时打电话找不到他，问他去不去。
佟子君考虑一下说：“不去不好，这是广坤第一次请咱们，这个面得给。”
贾清清说：“那当然了，人家实心实意请你们，你们不去不是伤了人家心。”
佟子君说：“那就去，你给回信吧，到时候你别忘带点菜过去。”
贾清清说：“放心吧，我去安排。”
陶广坤家的房子是重新翻修的，在房子的西边又接了两间，窗明几净，院子里种着菜，收拾的利利索索，一家人的精神面貌比以前好多了。
他又找了几个战友，都是矿区蔬菜批发点人员的家属，佟子君有的认识有的不认识。林森都认识，逐个给他介绍，战友们在一起高兴的不得了，女的去做饭，战友们聚在一起开心打牌聊着天。
陶广坤说：“子君，你们这个矿区蔬菜批发点，可是帮了我们大忙了，给老婆们找了一个稳定工作，他们有事做，不仅改变家里生活条件，这家庭关系也和睦多了，以前穷得首吵架，现在不吵了，你看我的家现在也挺像样了，下井干活安心多了。”
大家七嘴八舌高兴议论着，看出来是真的发生了改变，佟子君为当初自己这个决定而感到高兴。
陶广坤接着说：“子君今天请你们来，还有个事跟你们商量，不知妥当不妥当。”
林森说；“什么妥当不妥当的，都是战友，有话就首接说。”
陶广坤说：“听淑芝回来讲，这片人去买菜时老是问有没有油盐酱醋茶和熟食什么的，她们几个想在批发点边上再开个食杂店，正好边上还有两间空房子，“
佟子君没有首接回答，而是瞅了瞅杨家栋和林森。他们俩简单合计了一下说：“子君，干也行，这一片像样的食杂店还真没有，估计赔不上。”
佟子君问：“那人手够用吗？”
陶广坤说：“她们几个合计过，再找一个做熟食人就行，正好战友刘刚的媳妇在饭店后厨干过，现在家待着没事，让她过来就行，这也算把她的工作给安排了。”
佟子君对杨家栋和林森说：“那就把批发点边上的两间房子租下来，不能再麻烦常矿长了。除大家工资照开外，公司扣除成本，剩下的利润公司和大家平均分配，让清清写一个具体的经营协议。”
刘刚高兴的使劲抱了抱杨家栋和林森，他不好意思抱佟子君，只是对他笑了笑。
王淑芝听后兴奋的说：“子君你放心，我们姐几个一定把食杂店经营好，你就瞧好吧。”其他几个战友也说，我们全力支持。
佟子君说：“咱们都是战友，互相帮助是应该的，战友、战友亲如兄弟吗。”
刘刚说：“子君，你还不知道吧，广坤现在也是干部了，荣升副段长了。”
林森说：“这是啥时候的事呀，太好了。”
战友裴振发说：“广坤为人好，又能吃苦，还是党员，当班长每年都是先进工作者，矿里不用他用谁呀。”
陶广坤说：“那有你说的这么简单，这里边还有子君的功劳呢，那天常矿长下井检查，正好是我当班，聊天时知道我是子君的战友，就说当兵的都是好样的，让我好好干，我估计人家常矿长冲着子君的面子说了好话，才有我的这个机会。”
佟子君说：“不管怎么样，矿上用咱们了，咱就得干出点样子，不能打败仗，不能丢当兵的脸。”
陶广坤说：“子君，我还有一个事，不知咋整，我们段也有一百多号人，农协工占一半，矿上有一个不好的恶习，一开支就胡吃海喝，没几天就把工资钱造没了，都不会过日子，日子过得都紧紧巴巴的，这是个普遍现象，一没钱花就张啰借钱，工作情绪就不稳定，耽误事影响安全生产。”
佟子君说：“这是个普遍性问题，与下井工作性质有关，要想改变不太容易。不如这样，你安排时间，我派人给大家培训培训，主要是矿工家属，从储蓄存款和保险两方面入手，教大家怎么理财和过日子，把大家的观念改变一下，把家属管好了，也就把矿工管好了，看看效果怎么样。”
陶广坤说“那可太好了，我和段长商量一下，尽快把这事办了。”
常言说战友见战友，就是喝大酒。说这话的人是不了解战友的真正的含义，战友是什么？是可以把后背托付给对方的人，喝大酒只是他们最真挚感情、最纯粹的一种表达方式，因为是战友所以才敢放开喝大酒。
佟子君这次是真喝高了，是贾清清和杨光给送回家的。
太平矿区蔬菜批发点食杂店开张了，生意相当不错，几个人高兴的忙活着。
张大伟、邱兵、谭一坤给陶广坤所在段里做了几次理财培训，效果非常好，深受矿工家属们的欢迎和喜欢，简易人身保险也随之推广开了，己经收了七八万保费。
矿里工会也以此为契机，开展了“算好账，过好日子，促安全生产”教育活动，通过这项教育活动，据测算全矿矿工个人保险费就能收到一百万以上。
一个月的时间，科里己经招了五十多名代办员。
佟子君跟曹经理汇报，准备利用星期六和星期日两天办个代办员培训班，并做出了详细培训安排。
曹经理看着培训工作安排，指着车辆保险和企业财产保险课程问：“ 还有这两堂课？”
佟子君说：“我们在跑市场时经常会有人问车辆和财产保险的事，大家都说不好，我觉得应该培训一下，满足客户的全面需求。”
曹经理说：“子君你考虑的周到，我跟王经理说，让他们两个科准备课件。”
王经理是市公司分管车辆保险和企业财产保险的副经理，名叫王崇德，西十五六岁，细高挑，戴着近视镜，有点学者的风范。
其实曹经理心里是不太愿意给这两个科代理业务的，因为他们从来没有瞧得起人险科，更别提给人险科代理业务了。
曹经理问培训准备在哪里搞，佟子君说：“我看了一下公司的会议室，能装下60人，在公司会议室就行，两天时间，得让公司食堂准备两天中午的饭。”
曹经理说：“这些都由我来安排，你们就全力以赴准备培训内容的事，另外让宣传科的人全程跟着，及时把培训情况报给省公司。”
佟子君说：“我这就和宣传科童科长沟通。”
汇报完佟子君走了，曹经理看着他的背影，自然自语的说道：“比刘万青这犊子可真强多了，科里工作抓的有声有色，看起来今年计划肯定是没问题，自己总算是在省公司抬起了头，说不准下一步还真有希望。”
佟子君和科里的同事仔细的研究培训内容，邱兵、谭一坤、张大伟、皮淑华都有课程，再加上车险、企财险，一共是六节课，把代办员应知应会的主要内容都简单明了的进行介绍，采取边上课边讨论的方法授课。
科里人都加班加点的准备着，科里授课的人都把课件反复的演练多少遍，甚至都背了下来。
邱兵说：“我在部队是指导员，经常给全连上大课，也没整的这么紧张。”
谭一坤说：“咱们现在是讲的专业，有技术含量的，性质不一样，邱指导，别掉链子，指导指导，自己不能先倒下。”
大家准备的热情是非常高涨的，所有的细节都想到了，包括代办员可能提出的问题都提前做出了预案准备，科里还给每位代办员准备了精美的培训结业证书。
曹经理把此次培训活动向省公司人身保险处进行了专题汇报，省公司人身保险处专门派一名同志全程参加。
培训班如期开班，本来是准备50人的，实际却来了62人，再加上公司其他人员，有70 多人参加。
公司曹经理做了开班动员讲话，其他同志按计划开始授课。由于准备的十分充分，效果非常好，大家学习讨论非常热烈认真。中午的伙食曹经理安排的也非常丰盛，代办员吃的非常满意。
培训班结束时，市公司班子成员都参加了，为代办员颁发了结业证。苏经理还让办公室给每位学员准备了一份宣传品，代办员纷纷表示要为公司多推荐业务，多提供保险信息。
佟子君这次培训活动，在公司引起了震动，省公司人身保险处也非常满意。贾志明处长还专门给曹经理打来电话表示祝贺，并询问能不能提前完成全年计划，他拍着胸脯说绝对没问题。
曹经理这段时间分管部门的工作势头，看起来压过了王经理分管的车险科和企财险科，他心里很不舒服，召开了两个部门的会议，在会上对两个部门的工作提出了严厉批评。
车险科的陈亚斌科长，三十五六岁，在公司中层干部中是红人，不服气的说：“他佟子君才来几天，不就是靠几个花架子当上的科长的吗，咱们到年底见。”
王经理说：“你别小瞧人家，你整几个花架子给我看看，到时候别自己丢脸。”
陈亚斌说：“放心吧王经理，绝对不会的，任务绝对提前完成，你就瞧好吧。”
企财险科张志远科长，五十西五岁，倒是比较低调，说道：“后生可畏，当兵的都有一股虎劲，这个小佟子君可不白给，没看现在曹经理腰杆子可比以前硬实多了，我们还真得加点小心，六月底就是一个坎，看我们能不能过去吧。”
王经理说：“你们俩老科长要是干不过佟子君，我看你们俩的脸往哪搁。”
陈亚斌说：“王经理，不行咱们再争取点费用，冲业务没有子弹可不行。”
王经理说：“你们还好意思要费用，公司给你们的费用还少吗，你们吃喝玩乐的钱那个不是公司报的，听说佟子君做业务没花公司一分钱招待费，你们俩好好想吧，要是完不成计划就研究研究自己还能干点啥。”
两个人被王经理损了一顿回到自己办公室，心里很是不爽，暗暗都恨上了佟子君。
人险科全体都行动起来了，六十多名代办员也积极帮助推广和介绍业务，佟子君带领两个展业组更是每天都在市场上摸爬滚打。功夫不负有心人，在大家共同努力下，到六月三十 日，人险科共完成新单保费收入630万元，光是太平矿区矿工个人缴纳保费就有62万之多。超额完成了“时间过半、任务过六”的计划目标，计划达成率名列全省第一。
在公司半年总结会上，人险科被评为“时间过半、任务过六”标兵科室，第一次拿到了全额奖金。
表扬人身保险科，就等于批评车辆险科和企财险科，这两个科只完成了计划任务的一半，王经理脸上确实无光。
佟子君按照每个人贡献大小，把奖金分配了下去，全科同志兴高采烈，纷纷表示再接再厉，争取八月底完成全年计划，十月底完成全年冲刺目标。
邱兵和谭一坤更加佩服佟子君，他干工作确实有些套路，这么优秀为什么没有留在在部队呢？听说当年他军校是考上了，为什么没走呢？
“八一”建军节，公司工会举办复转军人聚会活动。
酒桌上，邱兵对佟子君在部队考军校时的好奇心实在是忍不住，就问了他这个问题。
佟子君不好意思的说：“当年我报的专业确实是在军里考了第一，因为我和地方小青年打架受了严重警告处分，就没有走上。”但他没有说为什么打架。
邱兵一听是这事，忍不住笑了起来，说：“子君，看你文质彬彬的还能打架。”
谭一坤问：“打的结果咋样？”
佟子君说：“放倒两个，干跑两个。”
谭一坤说：“好样的，当兵不干两架那还叫当兵，我当战士的时候也和地方小青年打过架，当排长还干过呢，但打完我就跑了，没有被抓住过。”
邱兵说：“子君的这一架打的好，要没有这一架，咱们今天能聚在一起吗。”
三个人开心的笑了，军人那种豪情肆无忌惮的释放着。
又是两个月过去，人险科超额完成全年计划指标，实现保费收入870万元，预计到十月份能实现冲刺目标1000万大关。
今年的雨水特别大，六、七两个月基本下个没停，到了八月份还在稀稀拉拉的下。
因为菜户的大棚都是在洼地比较多，所以涝灾比较严重，几乎绝收，损失也比较大，有的暖棚被泡得倒塌了，批发市场没菜可卖，菜价也涨的比较厉害。
乡里霍光副乡长带领救灾小组挨个村子进行走访，杨家栋也陪着挨个菜户进行查看灾情。
批发市场没菜可卖，每天都处在亏损状态。
杨家栋和林森非常着急，找到佟子君商量怎么办？
商量的结果是首先要稳住批发户，从外地大量进菜，使批发市场有菜可买，平价来、平价走，这个由林森负责。其次是把公司的承包销售的种菜户损失情况摸清楚，要给种菜户一定的经济补偿，稳定种菜户的信心，这项工作要和乡里做好配合，由杨家栋负责。第三是联系银行贷款，解决公司目前急需的救灾资金周转问题，由佟子君自己负责。
佟子君说：“通过这次灾情，我们要研究怎么提高种菜户抗风险能力问题，靠一家一户是不行的，还是要把大家组织起来，加强大棚基础设施建设，成立一个大棚联合体，抱团取暖，才有实力对抗灾害，就是我们以前说的公司发展第三步。这事我们现在就得着手准备，等把当前抗灾的事忙过去，就要仔细的研究进行落实。
按照分工，林森带着公司的一辆大货车，又雇了两辆大货车，去外地进菜。在回来的路上，由于突遇大雨道路损坏，三车菜都烂掉了，真是屋漏偏遇连夜雨，又损失了三万多元，林森打来电话时嗓子都说不出话了。
佟子君安慰说：“没关系，损失就损失了，车再返回去，重新进菜，多进一些能放时间比较长的蔬菜，让贾清清马上过去送钱。”
三大车菜拉了回来，批发户如约拿到了预定的菜，而且还没有涨价，大家对批发市场的信心稳定了下来。
杨家栋通过深入走访，对承包的250多户种菜户受灾情况的底数摸清了，按照受灾程度不同公司分别给予800元至600元不等的补助款，种菜户们深受感动，纷纷表示坚决和杨家栋他们长期合作下去，人心拢住了。
乡里霍光副乡长看到八一商贸公司拿出这么多钱帮助菜农们恢复生产，也深受感动，这不仅是帮助了菜农，也是帮助乡里解决了问题。对杨家栋提出的加强暖棚基础设施建设和成立种菜联合体表示坚决支持，免费提供一批建设材料，在政策上给予支持协调。
这次涝灾，八一商贸公司损失了近20万元，佟子君联系的25万贷款没剩下多少。大家都非常上火，这等于一年白干了。
佟子君说：“通过这件事，我们受到了教育，以前我们太顺利了，没有遇到太大的坎坷，现在看批发市场没有菜卖，批发户就会离我们而去，种菜户遇到困难挣不到钱，也会离我们而去，这就要我们必须重新思考未来经营模式。”
杨家栋说：“承包销售模式我们也得改一改，我们现在只是管销售，管理上我们没有绝对的决定权，决定权在个人手里，一遇到事都事自己顾自己，大家行不成合力。”
佟子君说：“这就是我们今后要解决的问题，要把这些种菜户整合起来，成立一个联合体，由我们统一管理，然后按利润分红。”
杨家栋说：“那就是按土地入股，土地交给咱们，咱们在土地进行建设大棚，做到旱涝保收，菜农到咱们公司上班挣工资，土地到年底分红，这样双方都不吃亏，遇到灾害也好有集体力量去抗衡，以前霍乡长就跟我沟通过这个想法。”
佟子君说：“你跟霍乡长好好沟通一下，看看政策允不允许，有什么政策支持没有，拿出一个具体方案。”
杨家栋说：“我尽快就处理这个事，争取早日拿出一个方案。”
林森说：“这外地运菜现在看风险是太大了，我们得想个办法解决一下，要不然一烂一车就损失一万元多块呀，真心疼啊。”
贾清清说：“那我们就不自己运，雇车运到家，到批发市场收货，中途损失算他们的。”
佟子君说：“清清的这个思路不错，我们可以考虑雇车，把运输中的风险转嫁出去，那怕运费贵一些，另外，我再和公司企财保险科沟通一下，看能不能保货物运输保险，如果能保险，就好办了。”
林森说：“外进菜是长期的事，本地菜多的时候外地菜就少进一些，到了冬季外地菜还要多进，我们要坚持两条腿走路，我可真是让这三车菜给赔怕了。”
佟子君说：“只要我们解决好运输问题，再加上保险，风险就不会大，你们再详细的研究一下。”