郑小虎眨巴着眼睛，带点调侃地说：“林老板，您这是把最硬的骨头给我留着啊？让我去对付那帮阿三商人？哈哈。”
林向北朗声一笑，接话道：“你瞧瞧，跟着我跑业务的这些人，借着机会做自己的买卖，哪个没发家？
就说运河沙去香江那生意，撑死了两三年也就到头了。你难道不想多铺条路？”
林向北话锋陡转，目光掠过远处的暮色，沉声道：“你看这生意场，除了东南亚这一亩三分地，再往远了去，茫茫天地间尽是阿三商人的影子——
便是东南亚本地，他们也早己盘根错节。所以说，眼下横在咱们面前的最大坎儿，就是这帮人。
要论将来，能立住脚的，唯有往附加值里钻；等咱们的技术升了级，做出的东西带着锋刃，才能真正压过他们去。”
众人皆陷入沉思，眉宇间凝着困惑。在他们固有的认知里，阿三国度总带着几分落后的印记，怎会如野草般蔓延西方，处处都有他们的踪迹？
林向北看穿了众人眼底的迷雾，声音放缓了些：“诸位不必急，且一步一步来。先西散出去扎下根脚，把贸易公司立起来。
起初的出国事宜，都由向北贸易一手打理；等将来站稳了，你们便自家开起公司，挂上各自的名号。”
他目光扫过众人，最后落在蔡军、李红兵、张文斌几人身上，语气添了几分笃定：“咱们的瓷砖、茶叶、三轮车，
还有接下来要上的服装，都得快些把产能提上去，好跟紧大伙向外走的脚步。”
。。。
暮色漫进窗棂时，林向北指尖叩了叩桌面，目光扫过灯下一张张聚精会神的脸：“既要说向外走，就得先摸透那些地界的脾性。”
他起身走到墙上那张泛黄的世界地图前，指尖先落在中南半岛：“先说泰国，曼谷的水灯节你去过便知，佛龛遍地，连市场里的小贩都会双手合十说话。
那边信佛重礼，谈生意别催，端起冰咖啡慢慢聊，先问人家‘萨瓦迪卡’，再提合同条款。清迈的山区多柚木林，当地人敬山如神，
咱们的三轮车要进去，得先跟村长递袋茶叶，陪他蹲在菩提树下唠透了风俗禁忌。”
手指滑向柬埔寨，他忽然笑了笑：“金边的夜市凌晨还亮着灯，法国人留下的咖啡馆里，穿纱丽的女人和戴斗笠的农夫挤在一桌。
但吴哥窟的阴影里藏着规矩——别在寺庙附近谈利润，他们信轮回，觉得急功近利是造业。要跟当地华商搭线，他们多是潮汕后裔，
清明会去湄公河放河灯，那时候递上家乡的乌龙茶，比酒桌上碰十杯都管用。”
“越南就不同了，”他指尖点在红河三角洲，“河内的三十六行街像个迷宫，挑着竹篮的小贩能讲三句中文。他们爱‘喝早茶’，
其实是蹲在路边吃牛肉粉，边嗦粉边谈事最对路。西贡的法式建筑里，公务员穿西装却揣着槟榔，签合同前最好陪他去堤岸的祠堂烧炷香，让他觉得你懂他的根。”
转向菲律宾，语气轻快了些：“马尼拉的商场比教堂还热闹，当地人信天主教，周日别谈生意，要去看斗鸡——那是他们的脸面，你夸他的鸡比夸他的公司还让他受用。
宿务的渔民会用独木舟运咱们的瓷砖，别跟他们算短途运费，不如多送几箱香皂，他们的女人爱干净，这比降价更贴心。”
手指越过大洋，落在非洲大陆：“坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，海边的鱼市飘着斯瓦希里语的吆喝，黑木雕上的图腾刻着祖先的训诫。
跟当地人打交道，要敢吃他们的乌伽黎，哪怕噎得脸红，他们也会把你当自家人。咱们的茶叶要进内陆，得靠骆驼商队，那些贝都因人重承诺，握过手的事，风沙埋了帐篷也会认。”
最后停在埃及，他声音沉了几分：“开罗的汗·哈利利市场，铜器铺的叮当声能盖过叫卖。阿拉伯人礼拜比天大，正午时分清真寺的唤礼声起，再急的合同也得搁下。
要去亚历山大港，得备上长袍，在咖啡屋里听他们讲金字塔的传说，等他说到兴头上，再提咱们的三轮车能在沙漠边缘跑多稳——他们信‘真主会指引有准备的人’。”
众人听得入了神，窗外的虫鸣不知何时歇了，只有地图上的光点映在每个人眼里。林向北转过身，眼底盛着夜色：“说到底，做生意不是把货卸在码头就完了。
你得知道他们的神龛朝哪，懂他们碗里的滋味，连他们孩子唱的歌谣都能接上两句——那时候，咱们的瓷砖才铺得进他们的街巷，茶叶才泡得出他们的日子。”
林向北指尖在地图上的坦桑尼亚停留得久了些，东非草原：“要说坦桑尼亚，这时候正是个微妙的坎儿。
尼雷尔总统刚卸任两年，‘乌贾马’社会主义的余温还在，但市场经济的口子己经悄悄开了——政府正试着放开部分贸易管制，允许私人经营进出口，
但条条框框还没理顺，海关的章子盖得比谁都慢，有时候一箱瓷砖卡在达累斯萨拉姆港，能让你等上半个月。”
他顿了顿，想起什么似的笑了笑：“当地官员穿的卡其布制服总带着点褶皱，办公室里挂着尼雷尔的画像，说话时爱提‘自力更生’。
要打交道，别先递合同，得先聊他们的‘哈马’——就是尊严，得让他们觉得你不是来赚快钱的，是来帮他们建点实在东西的。
比如咱们的三轮车，与其说‘这能拉货’，不如说‘能帮村里的妇女把木薯运到集市’，他们听着就顺耳。”
“风俗上，斯瓦希里人重‘乌贾马’精神，就是集体互助，你要是在村里雇人卸货，不能只给领头的钱，得按人头分匀了，不然第二天可能没人愿意搭把手。
他们信万物有灵，草原上的猴面包树不能随便砍，说是住着祖先的魂灵，咱们的仓库要是建在树旁，动工前最好请当地的‘巫医’来洒点圣水，看着像迷信，实则是给足他们面子。”
“饮食上更得注意，达累斯萨拉姆的鱼市每天清晨最热闹，渔民划着‘姆蒂皮’独木舟靠岸，银闪闪的沙丁鱼堆成小山，但他们忌吃无鳞鱼，说是‘不洁’。
跟人吃饭，递东西得用右手，左手被视为‘污秽’，哪怕你左手更有力气也不行。他们爱喝‘ chai’茶，浓得像药，还得加三大勺糖，你就算觉得齁，也得笑着喝完，杯底空了，才显诚意。”
“还有宗教，这里一半人信伊斯兰教，一半信基督教，剩下的信传统宗教。清真寺的唤礼声每天五次准时响起，这时候就算在谈生意，
也得停下来等人家礼拜完。基督徒周日去教堂，你要是能记着带本斯瓦希里语的《圣经》当礼物，他们会觉得你尊重他们的神。”
他收回手，指尖沾了点地图上的灰尘：“1991年的坦桑尼亚，就像刚睡醒的狮子，还没完全伸开爪子。政策上想松又怕乱，民间既盼着外来的货，又防着外来的人。
咱们要进去，得学他们的‘pole pole’——斯瓦希里语里‘慢慢来’的意思，先在达累斯萨拉姆开个小铺子，卖些三轮车零件，跟码头的搬运工混熟了，听他们讲桑给巴尔的香料故事，等摸清了海关的脾气，再把瓷砖和茶叶一批批运进来。记住，在这儿，信任比合同管用，人情比利润值钱。”
众人默不作声，仿佛眼前己铺开达累斯萨拉姆的红土街道，听见了斯瓦希里语的吆喝混着清真寺的钟声，还有三轮车碾过沙土路的吱呀声——那是生意要扎根的动静。