林向北坐在一楼大厅的茶桌主位，紫砂壶在他手中转着圈，热水注入，茶香袅袅升起。他一边慢条斯理地沏着茶，一边等着来面试的人。
九十年代招工，本就容易得很，不过一盏茶的功夫，门口便陆陆续续出现了人影。
他不看简历，只凭三两下打量——观面相是否周正，听谈吐是否利落，简单几句问话里藏着对心性的考察。
末了，留下五个潮汕汉子。做贸易嘛，就得各地都有人脉才稳妥，这些人背后，往往连着一串能搭手的同乡，是现成的根基。
正歇手时，门被轻轻推开，进来的是父亲老战友的女儿洪秀莲，来面会计的岗位。她站在那儿，168的身高衬得身形高挑匀称，五官端端正正，眉峰齐整，眼尾带着秀气的弧度，连带着整个人都透着股舒展的灵气。
林向北抬眼扫过，心里便有了数，管她算盘打得精不精，这般爽利亮眼的模样，留着总归是好的，当即点了头。
没过多久，杨慧美托人捎来的李淑琴也到了。也是一副周正相貌，眉清目秀，163的身高，在南方姑娘里不算出挑，
却也透着股妥帖的秀气。林向北没多问，一样画了圈——贸易行里，总得有几分顺眼的景致才好。
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二楼大厅倒显得简净。除了隔开的财务室与会计室，余下的空间便敞亮着。几张深色木质沙发椅随意摆着，旁侧配着宽大的茶桌，桌面光润，
既可供人歇脚品茶，铺开纸张写写画画时，也恰好成了方便的案台。空气里浮着淡淡的木头香气，混着楼下飘上来的茶味，倒有几分自在安稳的意味。
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林向北目光扫过厅里众人，语气平稳却带着股笃定：“从今天起，大家便是同路人了。公司刚起头，往后若能撑起来、做扎实，你们都是开疆拓土的人，是元勋，做得好，入了股也不是不可能——一切凭贡献说话，凭业绩立足。”
他转向那五位年轻小伙，眉眼稍缓：“有两条先说好。一是日常交谈，不准用家乡话，统一讲粤语，图个利落；
二是吃住，公司给补贴。你们几个是外地来的，住的地方自己找也行，凑一块儿合租也方便，随你们。”
话音稍顿，他神色重了几分，环视众人：“咱们是贸易公司，有个底线得守住——违规违纪的生意，一分一毫都不能碰。
就像那些谎报关税的，看着能赚快钱，可一旦沾了，一辈子的污点就洗不掉了。外面人许的好处再，他们自己都保不齐哪天栽了，犯不着跟着冒险。”
最后他摆了摆手，语气松快些：“公司里也没那么多弯弯绕绕的规矩，只要不越这条红线，其他的都好说。现在你们有什么想问的，尽管开口。”
郑向东开口，粤语里裹着几分闽南口音，倒也清晰：“咱们公司做哪路生意？要我们做些什么？”
林向北颔首，语气透着赞许：“问得在点子上。你不问，我也要说的。你看眼下，咱们特区、隔壁特区，还有羊城，
到处都是热火朝天的工地，建设正酣。所以头一桩生意，肯定是往回拉建材，再铺出去卖。”
他稍一停顿，目光扫过众人：“怎么卖，这里面有门道。等我去香江把货源敲定了，你们五个就撒出去——找你们的同乡，不管是搞建筑的，还是做建材批发的，都去搭搭线。
公司会定个基准价，你们在这之外，能加些自己的利润，只是有一条：不能耽误了货走得快、走得顺。这点，都清楚吗？”
洪志强、洪跃军、蔡军、李红兵几个一听，眼里顿时亮了起来——这路子，简首是给他们量身定做的！
靠着同乡人脉搭线，还能在公司定价外挣份自己的利，这不正是他们擅长的营生？甚至隐隐能琢磨出往后自己开铺带货的可能。
只是这些心思不能露在脸上，谁晓得这位年轻俊朗的大学生老板会不会多心。
西人对视一眼，齐齐应道：“明白！”声音里带着按捺不住的劲，像揣了团火。
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林向北把公司里的事一一安顿妥当，留下杨慧美坐镇，照看财务上的往来，自己便登了去香江的轮船。
香江那边倒简净，二姐夫李永安和二姐守着公司，一边带孩子，一边打理业务。眼下账目尚简，也不必另请人手。林向北一到，便带着二姐夫往同一栋楼里的东洋建材驻港办事处去。
两人进去谈价，几番周旋，总算把每吨价格压到了三百港币以下，敲定每次两千吨的量。跟着又联系了散装小货轮，付了款，即刻安排装船。
这边的船期要与海珠那边卡得严丝合缝——那边刚卸完货，这边第二趟货便要接上，务必让货流不断，日日有新货可售。
林向北耐着性子，手把手教李永安熟悉装船发货的流程，又教他如何给海珠那头的公司打电话，对接报关、报税的琐事。一番忙碌下来，这桩建材生意总算稳稳地起了步。
稍作歇脚，他径自去了花旗银行。大厅里的屏幕上，恒指期货的数据正不住跳动，像脉搏般昭示着市场的起落。
他找到相熟的业务员，语气平静却笃定说：“日经指数果然跌破20000，把我的看空合约清仓”
那业务员也不含糊，当即拿起电话，干练地给交易所的同事交代清楚，一气呵成。
业务经理说：“林生，你的账户余额来到利润470+200本金=670万余额。”
林向北干脆利落的说：“帮我用670万分平均买进恒指这几个成分股，这几个股票，，我看指数2900很低了，”说完把写好的几个公司名单推过去给业务经理。
业务经理干脆利落的说：“是的，；马上办理，2900附近买进恒指这几个成分股。”说完拿起电话打给交易所的同事。
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林向北回到海珠公司，二楼大厅里，只有他、杨慧美和郑向东三人围坐茶桌旁，紫砂壶里的茶汤正沸，氤氲水汽漫过桌面。
赵磊带着两个会计，连同报关员苏晴，都被临时调去了会计，或是守在码头清点收款；
另外西个业务员则早撒了出去，正忙着联络同乡客户。头一船两千吨建材，竟在抵岸当天就分销一空，利落得很。
郑向东呷了口茶，放下杯子笑道：“咱们国产水泥出厂价是低些，可陆路运过来，成本就上去了。到了这儿，私人企业本就没多少份额，所以咱们的货才供不应求。
隔壁特区也有做同类生意的贸易公司，想压过他们不难——你看，咱们老乡多啊。”
他笑出声，眼里透着笃定，“不用拼价格，拼的是这份人情往来。”
林向北望着郑向东，心里暗暗点头：果然没看错人，这群人确实用得。想来赵磊此刻该是服气了。他开口道：“向东，有句话得说在前头——欠账的客户，咱们一概不做。只做现金交易，走薄利多销的路子。”
郑向东闻言，神色也郑重起来，诚恳道：“老板说得是，必须现金。这几年老乡圈子里，也混进些急功近利的角色，赊账的空子可钻不得。”
郑向东稍稍顿了顿，理了理话头，看向林向北：“林老板，跟您说个事。我们老乡里头，做钢材生意、开钢材加工厂的也不少。
您看，咱们要不要也琢磨琢磨这路子？现在钢材比建材更紧缺，市面上几乎都是东洋货，咱们国产的，压根运不到南边来。”
林向北听了，神色诚恳地摇了摇头：“眼下咱们本金还不太充裕，这事得缓一缓，等根基再稳些再说。”
林向北话锋一转，望着郑向东道：“咱们只做进口，没有出口，总归不算稳妥。向东，有桩生意想交托给你，看看能不能成——你让家乡的亲戚在大河上承包抽河沙的营生，咱们公司收了沙，首接卖给香江的建筑商。”
郑向东略一思忖，眼里便有了数，当即应道：“这不难。我家族里有能说上话的长辈，这就打电话回去，尽快办妥。”
林向北望着他，眼里浮起几分赞许。果然没看错这群人，闻着利益的气息，做事便这般干脆利落，从不多犹豫，先做了再说——这股子劲头，正是眼下最需要的。
这边销售一空，林向北和香江约定好发货同步进行。
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